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东莞蔬菜配送供应链为王

  进入农产品电商以来我们很快发现,当前的县域农业实际上缺的并不是产品,而是缺商品、品牌,缺市场化与供应链管理能力。换句话说,对于很多县域来说,首先应该解决的不是销售问题,而是市场与供应链管理问题。我们很快认识到,做东莞蔬菜配送农产品,实际上很难在产品本身做出多大的差异来,白菜与白菜,苹果与苹果之间到底有多大的好坏差异,每个人并没有绝 对认知标准。但好的供应链与差的供应链却千差万别,标准、保鲜、分捡、配送、成本控制等能力完全可以做到不同。而市场较终选择的较大权重,往往不是你的产品,而是你的供应链管理能力。而且做农产品的利润往往不在产品本身,而是在供应链上的科学管理。

  当然,农产品与工业品的特点差异远不止这些,比如说农产品的“大小错配”,即大市场与小供给的矛盾特点。以及分散、碎片化的小户,小农经济与大市场的矛盾等问题。要做好农产品电商,需要对这些行业属性、特点有一定的认知。也基于这些认知,如何为农产品电商建立信任体系,如何服务与利用本地化,以及如何提高东莞蔬菜配送供应链管理能力,在2011年,我们就开始在这方面进行调整与发力。

  包括以下这些方面 :

  (1)公司定位做了调整,从自我封闭的销售型企业转成开放生态的区域电商公共服务平台。为本地农业组织、从业者提供诸如包装、文案摄影、培训、市场活动等专业支持与赋能。创建了今天县域电商公共服务中 心的原型。

  (2)从卖产品转到供应链服务,提供诸如标准、溯源、分捡、包装、配送等公共服务,同时强化整个团队供应链管理意识与能力。

  (3)建立了集仓储与展示为一体的“麦特龙”O2O线下公共服务中 心。

  (4)推出了基于供应链管理的“耕谷”公共品牌,以及联合淘宝制定了B2B2C”等平台品控模式与标准。

  对于东莞蔬菜配送电商来说,可以预见的是,新的人口红利期即将到来,当80后成为厨房食品的主要采购者时,农产品电商的用户需求等级将以十倍数增长。以及在这一轮以移动互联网逻辑,以去中 心化为前提,在社交、共享的新互联网时代下,一定会诞生更先进的模式。


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